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Commvault CFO: Trotz Deal-Verzögerungen das beste Quartal seit Jahren für Neukundengewinne

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Speichertechnologie-Star Commvault meldete am Dienstagmorgen Umsatz und Gewinn im zweiten Quartal des Geschäftsjahres, der die Erwartungen der Wall Street verfehlte, und prognostizierte auch einen niedrigeren Umsatz für dieses Quartal.

Der Misserfolg war das Ergebnis von Doppeleffekten einiger großer Software-Deals, die Teil der digitalen Transformation sind, die länger dauern, bis sie abgeschlossen sind, und einiger Geschäftsverzögerungen, da die globale Unterbrechung der Lieferkette die Lieferung von Computern verzögert, auf denen die Software des Unternehmens bis zum Jahr installiert worden wäre Kunden.

Der Bericht ließ die Commvault-Aktie in der regulären Handelssitzung am Dienstag um 19% sinken. Die Aktie gab im späten Handel weiter leicht nach.

Trotz der „durchwachsenen“ Ergebnisse hatte das Quartal mehrere Juwelen, sagte Brian Carolan, Chief Financial Officer von Commvault, in einem Gespräch mit ZDNet via Zoom die Ergebnisse verfolgen.

“Wir hatten eines unserer besten Quartale seit mehreren Jahren für den Neukundenumsatz”, sagte Carolan. Der Umsatz mit Neukunden habe sich gegenüber dem Vorjahreszeitraum verdoppelt, sagte er.

“Es ist das beste Quartal seit mehreren Jahren”, fügte er hinzu. “Wir haben versucht, uns mehr auf die Neukundenakquise zu konzentrieren.” Das Unternehmen hat sich im Laufe des Jahres mit seinem bestehenden Kundenstamm gut geschlagen [COVID-19] Pandemie, und “jetzt demonstrieren wir diesen neuen Muskel, und wir sind sehr zufrieden damit.”

„Mir wäre es viel lieber, wenn ein Ausfall an eine vorübergehende Hardwareverzögerung gebunden ist oder ein bestehendes Kundengeschäft ins Stocken geraten ist“, sagte Carolan. “Aber das Neukundengeschäft, das ist wirklich schwer zu gewinnen, diese großen Wettbewerbsverschiebungen” gegenüber “fester Konkurrenz und neuen Konkurrenten wie Cohesity”.

Die Gewinnung vieler neuer Kunden war das Ergebnis, sagte Carolan, dass wir “unsere Vertriebsmannschaft wirklich umgebaut und eine Ausführung auf Unternehmensniveau gebracht haben”.

CFO Brian Carolan sagte, dass Metallic zu den neueren Produkten gehört, die zu steigenden annualisierten wiederkehrenden Einnahmen bei CommVault beitragen.

CommVault

Commvault gibt keine genaue Umsatzzahl für den Neukundenumsatz bekannt, sondern kommentiert nur die Wachstumsrate in einem Quartal.

Ebenfalls: Commvault sieht steigendes Interesse an Metallic-Backup als Ransomware-Abwehr

Der Umsatz in den drei Monaten bis Ende September stieg im Jahresvergleich um 4 % auf 177,8 Millionen US-Dollar, was einem Nettogewinn von 48 Cent pro Aktie entspricht.

Analysten hatten einen Gewinn von 184,8 Millionen US-Dollar und 57 Cent pro Aktie prognostiziert.

In der Telefonkonferenz des Unternehmens im Anschluss an den Bericht sagte Carolan Analysten, dass das Unternehmen für das laufende Quartal einen Umsatz von 195 Millionen US-Dollar erwartet, was unter dem Konsens von 199,5 Millionen US-Dollar liegt.

Der Rückstand war nicht ganz überraschend. Bereits im Juli hatte Carolan Analysten während der Telefonkonferenz des Unternehmens gesagt, dass der damalige Konsens der Wall Street über einen Umsatz von 184,5 Millionen US-Dollar “angemessen” ist, aber er hatte auch ein Wort der Warnung hinzugefügt, dass der Zeitpunkt des Abschlusses großer Softwareverkäufe mit Unternehmenskunden könnte wegen der Pandemie abrutschen.

Einige Kunden, insbesondere in Europa oder im asiatisch-pazifischen Raum, fordern zusätzlichen Input von Führungskräften, um einen Softwarekauf abzuschließen, sagte Carolan. „Vor allem in Europa hatten wir eine große europäische Bank, die wir bis zum letzten Punkt der Beschaffung hatten, und sie sagten: Nein, wir brauchen eine Sicherheitsüberprüfung von Ende zu Ende, eine ganzheitliche Sicherheitsüberprüfung“, sagte Carolan.

“Wir sehen immer mehr, dass Chief Security Officers Teil des Verkaufsprozesses sind, während das vor 18 Monaten noch nicht existierte.” Traditionell hätten Commvault-Vertriebsmitarbeiter mit IT-Backup-Administratoren verhandelt, sagte er. “Jetzt nehmen Sie diese Anrufe entgegen und sie graben tief in Bezug auf die Sicherheitslage.” Carolan sagte, Commvault begrüße die zusätzliche Kontrolle, da seine Produkte “mehr Zertifizierungen haben, als man an einer Hand abzählen kann”.

Carolan sagte, Commvault sei gegenüber Wall-Street-Analysten “transparent”, einschließlich des “Konservatismus” in seinen Aussichten für das Geschäft. “Wir haben ein gutes Gefühl für das dritte Quartal, die Pipeline steht”, sagte er über das laufende Quartal. Q3 ist traditionell eines der stärksten Quartale des Unternehmens, da es die traditionelle “Budgetspülung” der Kunden beinhaltet. Und das vierte Quartal wird normalerweise dadurch unterstützt, dass die Vertriebsleiter von Commvault einen Anreiz haben, die Bücher des Geschäftsjahres mit Nachdruck abzuschließen.

Der wiederkehrende Umsatz, der Abonnementsoftware, Wartungssupportdienste und SaaS-Umsätze umfasst, belief sich auf 141 Millionen US-Dollar, was 79 % des Umsatzes im Quartal entspricht, gegenüber 78 % im Vorquartal und 75 % im Vorjahresquartal. Commvault hat angekündigt, bis 2023 einen Punkt zu erreichen, an dem 80 bis 85 % seines Umsatzes wiederkehrend sein werden, eine Ansicht, die Carolan wiederholte ZDNet.

Der annualisierte wiederkehrende Umsatz (ARR) von Commvault stieg im Jahresvergleich um 12 % auf 543 Millionen US-Dollar. Der ARR des Unternehmens aus SaaS-basierten Softwareverkäufen stieg um über 40 % auf 278 Millionen US-Dollar und machte mehr als die Hälfte des gesamten ARR aus.

Ein weiterer Lichtblick war, dass Metallic, das Cloud-basierte Backup-Softwareprodukt von Commvault, das im Oktober 2019 auf den Markt kam, jetzt einen „sinnvollen“ Beitrag zu ARR leistet. “Wir haben im letzten Quartal einige echte Meilensteine ​​erreicht” auf Metallic, sagte Carolan. “Wir haben jetzt über 1.000 Kunden auf Metallic, wir haben allein in diesem neuen Quartal über 300 neue Kunden gewonnen.”

“Es ist wirklich schön zu sehen, dass 60 % dieser Kunden neu bei Commvault waren und 50 % unserer Metallic-Kunden eine andere Commvault-Lösung verwenden.” Das bedeute, dass sich die meisten Metallic-Kunden für mehrere Produkte entscheiden. Diejenigen, die sich mit Cloud-nativen Aufgaben wie Microsoft Office 365 oder containerbasierten Workloads befassen, werden sich für Metallic entscheiden, während die Legacy-Produkte von Commvault für andere Arten von Workloads geeignet sind.

Commvault erwartet, im Laufe dieses Geschäftsjahres weitere Angaben zu Metallic zu machen, sagte Carolan. „Wir haben die Metallic-ARR-Zahl noch nicht genannt, aber sie wird sehr bedeutungsvoll und treibt wie unsere Umsatzabgrenzung und unser ARR-Wachstum an. Wir freuen uns darauf, mehr zu teilen.“

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